卫生巾之王！一个草根农民如何打造出一个市值近千亿的纸业帝国！

来源：创业智库（微信ID：cyzk88） 作者：虎爷

那些人前显赫的企业家，一步步走过来的心酸道路只有他们自己才能体会，国内国外的创业巨子无一不是。

下面这两张图片，前段时间火爆了朋友圈：

一个60多岁的老头在候机室打盹

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弯着腰吃泡面

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很多人都不会联想到，这个老人是身价百亿的恒安集团CEO：许连捷 如今已年过花甲，依然风雨无阻，日夜兼程。

草根出身，现在身价百亿，他被外界称为“闽南商业教父”，也有人称是“卫生巾大王” 发家后并没有忘记他的出身，和许多企业家一样，投身到慈善事业中去，个人捐款累计超过3亿元！

农村出身，从小在饥饿中渡过

1953年6月，许连捷生在福建晋江的一个贫困小农村里，从小就被家人寄以厚望，取名为连捷，就是希望他以后成长的道路都可以连连告捷。

这也是一家人想改变命运的迫切希望，许连捷小时候经常吃不饱穿不暖，因为家里的房子比较小，有时候睡觉就去祠堂打地铺。

因为穷，许连捷没念完小学就辍学了，所以他从小就养成了吃苦耐劳的精神。

在那个动荡的年代，父亲被打成了“坏分子”，生活的重担就落到了年仅13岁的许连捷身上。

于是他做起了小生意，卖鸡蛋、水果、芋头等，不仅要养活一家人，还要赚钱以后盖房和娶妻生子。

但农民做生意会被批斗的，被认为是不务正业。许连捷为了养活家人，同时也出于对商业浓厚的兴趣，他经常假装出去干农活，就偷偷跑到外面去做生意。

改革开放后，大胆创业

1979年，改革开放的春风吹满大地，许连捷等了很久终于等到了这一天，他不在甘心做这些小生意了，而是更加大胆地冒险创业。

1980年，许连捷回村组建运输队，开始光明正大地做生意，1981年，他又创办了安海后林劳保服装厂，因为没有品牌，所以只能赚加工费。

当时，做服装的厂很多，因为订单大部分都来自海外，所以做服装很少看到做亏本的。

但这样的好日子并没有多久，很快国外开始对中国纺织品出口进行限制，订单开始慢慢减少，许连捷就意识到了危机。

1983年，许连捷又成立了一家安海拉链厂，希望扩展新业务来减少多海外出口衣服的依赖。

因为衣服和拉链有着紧密的联系，所以许连捷拉链厂也并没有想象中的那么好。

第一个尝试”螃蟹”，最终获得成功

直到1985年，一个推销卫生巾生产设备的人找到了许连捷，和他说现在国外的女性大姨妈都用卫生巾了，而我们国内的女性还没有用，市场很大。

许连捷听了之后，就去做了市场调研，发现国内的确没有多少企业做卫生巾的，这东西在国内的市场还是一片空白。

最后许连捷选择了第一个尝试”螃蟹” ，填补国内卫生巾的空白，这样也比较容易打造自己的品牌。

他选择了在安海镇口头买了一块地建起了厂房，创办了恒安公司专门做卫生巾。

品牌取名为“安乐”，希望给消费者带来安全和快乐，好听又好记。从厂房的建立，到员工招聘、培训、投产，再到产品最终生产出来，一切都很顺利，但产品真正投放市场后就没有那么乐观了。

由于卫生巾在国内还属于新鲜事物，而且对女性来说大姨妈用什么很重要，所以大家都不敢轻易尝试。

还有就是产品的价格很高，因为卫生巾的生产原材料都是靠国外进口的，要花5.6元人民币换1美元，可见成本之高。

到了年底，工厂连员工的工资也发不出了，实在没有办法，许连捷只好厚着脸皮去问别人借钱，他在安海镇的大街上，从街头走到街尾，挨家借，只要他开口，人家就把店里的余钱都掏给他，不用写欠条，不算利息，最多一家借10万给他。

因为他做人做事都一直很有诚信，遇到了困难很多人愿意把钱借给他，就这样许连捷的卫生巾厂终于熬过了年关。

1988年，宝洁进入中国，当时的宝洁就像一头大象，而许连捷的恒安就像一只小蚂蚁。

很多人进入卫生巾领域后，到1992年，卫生巾市场开始迅速普及，安乐卫生巾的销量开始飙升，产品一出来就卖完了，100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。

许连捷看准时机，改变策略先打造品牌和知名度，1986年，在财力吃紧的情况下花大价钱买下了热播港剧《八仙过海》的片中广告。

广告出来后，安乐卫生巾的销量更加猛了，开始在各大超市所向披靡，上海市场占有率高达70%～80%，把其他品牌的卫生巾甩了几条街。

许连捷再一次乘胜追击，带领销售团队到全国各个中小城市的零售店推广普及，迅速占领了基层市场。

到1991年，安乐卫生巾的全国市场占有率超过40%，做到了同行第一，“安乐”甚至成为卫生巾的代名词！

30年打造出了“中国的宝洁”

在1998年12月8日，恒安达到了一个辉煌，公司在香港挂牌上市，募集了7亿港元，市值达到了28亿港元。

恒安这个时候选择上市，是为了寻求更大的突破，因为当时进入卫生巾领域的还有花王、金佰利、强生等一批国际巨头，同时国内也迅速成长了五千多家做卫生巾的企业，可见竞争多么激烈。

募集到资金后，许连捷把所有钱都用来进行产品升级，购买了高端品牌“安尔乐”卫生巾价值一千多万的设备，是当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备，新的品牌则定名为“安尔乐”，打造高端品牌。

同时还对公司的管理和运作的制度进行了改革，吸引更多人才来发展公司。

经过升级转型之后：

1996年推出了“安儿乐”纸尿裤项目，于1997年推出了“心相印”纸巾项目。

2001年7 月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT 行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。

2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破200亿。

为了做宝洁一样的公司，紧接着恒安再一次变革，2014年3月聘请IBM公司和SAP公司，推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统，打造大数据产业模式。

为了与宝洁的卫生巾品牌“护舒宝”竞争，恒安推出了自己的新产品被命名为“七度空间”，专门针对都会的年轻女性市场，以“七重防护，全效照顾”为品牌口号，在包装上也更贴合少女的偏好。

到2012年，恒安的零售门店总数超过70万家，由1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾，已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。

其中，纸巾成为了公司主要的收入来源，占公司销售收入的44%，在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置，许连捷就这样从打造出一个市值800多亿的纸业帝国！ 

如今，许连捷虽然已经身价百亿，还在那么的奋斗拼搏着，你还有什么理由不努力！

当你在荒废时间，有多少人在拼命，所以别在最该奋斗的日子，选择了睡觉和玩游戏！

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